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2017-10-13 09:46 柳卿云发表
2017-10-12 09:40 柳卿云发表
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标签:B2B
琥珀2017-10-11 12:43阅读(261)
“提升销售能力”是现阶段企业实践 B2B电子商务最核心的目标之一。
柳卿云2017-10-11 09:55阅读(237)
什么是高效率?比如,传统贸易商要赚 15% 的毛利,B2B 公司虽然只有 5-10% 的毛利,但能够盈利,就算效率高。
琥珀2017-07-27 10:02阅读(2185)
伴随着B2B电子商务的发展,企业不仅局限于线下供应链的打通,已经着手搭建线上销售及采购通道。而对于线上通道的选择,除了入驻第三方B2B电子商务平台外,众多企业开始自建B2B电子商务商城/系统。
柳卿云2017-07-19 09:39阅读(585)
怎样避免B2B企业内容营销无效,来看一下
琥珀2017-07-10 09:52阅读(728)
时代变迁带来商业模式的升级,提升效率成为不变的本质。
Felix2017-07-03 12:36阅读(839)
VC 是一个判断+运气的连续体,但投 ToB 靠判断会更多一些。
Felix2017-06-30 12:20阅读(671)
好的市场团队,应该学会剖析产品,让好的产品自己说话
Felix2017-06-29 10:26阅读(831)
时下市场营销领域最热门的技术风向标,莫过于Marketing Automation(营销自动化)。虽然这一理念在B2B企业的应用已经不足为奇,但在市场营销领域这个巨大的市场里,Marketing Automation却拥有全新的生长空间。以下一组行业数字,进一步验证了未来有足够的空间对营销自动化进行扩张。
柳卿云2017-06-22 11:43阅读(1018)
为什么积极联系客户的你总是得到客户愤怒的拒绝和抱怨?如何使用客户拥护度指标——净推介值(NPS)为客户分级?对客户进行分级后,如何有针对性的展开销售策略?如何维系客户关系并扭转局面?
Felix2017-06-22 09:32阅读(2180)
步入2017年,企业级服务发展已步入快车道,万亿级的蓝海市场呈现出前所未有的强劲势头。市场洗礼正在继续,行业格局逐渐厘清
Felix2017-06-15 09:58阅读(646)
运用数据和观察找出能够提升销售表现的行为和活动.
Felix2017-03-23 15:19阅读(442)
如今信息的泛滥使得人们去进行一项决定或决策变得愈发困难,旅行社的优点就是可以帮助顾客进行决策的指导与意见。而这便是B2B公司应该学习的:向顾客提供指导,而不是推销方案。
Felix2017-03-21 09:39阅读(479)
本篇将介绍42个问题中的最后三个项目,预算,竞争和成交,不过,还是请大家先注意:始终要把“人”放在第一位。 ​
Felix2017-03-20 09:34阅读(444)
一个出色的B2B公司不仅能精准定位出自己合适的目标客户,还可以正确的发现客户的需求及他们根据需求来进行的决策过程。
Felix2017-03-17 13:33阅读(504)
对于B2B公司,如何找到一个合适的客户是一件十分困难的事情,这可能会耗费大量的精力与时间。从本篇开始,我们将分三篇陆续介绍42个可以帮助B2B公司找出理想客户的问题。
柳卿云2017-03-02 11:48阅读(620)
SaaS业务增长乏力不能归咎于营销上的放松,掌握SaaS客户的生命周期漏斗,如何做好获客、交互和客户留存才是关键
管理员2016-10-20 10:17阅读(591)
为了完成我的CMO洞察系列计划,近期我又采访了全球品牌战略与设计咨询公司思睿高的全球CMO、业务发展总监Margaret Molloy女士。除了拥有在B2B企业超过20年的市场工作经验外,Molloy女士还高居Twitter最具影响力CMO排行榜的第六位。对于她是如何在社交媒体中成功建立起如此巨大的影响力我与Molloy女士进行了深入探讨,以下是
管理员2016-08-12 16:03阅读(586)
「我们已经服务了 56 个集团,700 多个公司,有 10 多万供应商参与报价。去年 8 月到现在,我们的线上交易额已经迈过了 100 亿大关,帮助各大企业平均降低了 20% 的采购成本。」在日前举行的阿里巴巴 1688 品牌日上,1688 事业部大客户部总经理苗峰首次对外透露了大企业采购平台的相关数据以及业务进展。 作为业界最大的
管理员2016-08-04 10:28阅读(835)
核心提示:与单纯的IT相比,B2B供应链是一个充满了更多玩法的领域,并且开始释放价值。 B2B供应链SaaS公司铱云科技今年陆续获得千万美金B轮融资和300万美金B+轮融资。在资本渐冷的2016年,以铱云科技为代表的B2B供应链企业受到资本逆势热捧。 目前,SaaS软件可以大体分为三类:企业内部沟通交流协作工具;巨头平
管理员2016-06-15 11:21阅读(513)
软件公司的创始人都希望有源源不断的新项目出现,持续不断的开发出高质量的软件,但只有少数公司能够脱颖而出。这个行业的竞争激烈,客户和优秀的程序员都像钻石一样稀有。 我曾经和 B2B 领域的软件开发公司创始人进行过交谈,通过对话了解软件公司的生存发展秘诀究竟是什么。有四家软件公司的创始人让我受益匪浅,