冬日里的一把火,资本寒冬下创业公司如何吸引投资?
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2017-12-19 15:13
文章摘要:资本寒冬,投资遇冷,订货宝如何“逆风而上”,并成功获得了1.5亿人民币的B轮融资?

撰文: T媒体 张飞逸

北京的冬天总是显得格外得寒冷,光秃的树梢诉说着肃杀与孤寂。在这个冬天中,冷的是资本,也是创业者的心,似乎北风卷走的不仅是树叶与暖意,还有希望与信心。

这一场资本寒冬似乎仍然持续,据国外风投研究公司PitchBook研究所示,自2014年以来,全球科技公司融资的次数下降了几乎一半,从19000起下降到了10000起。而在此期间,资本也更加青睐于进行后期融资的稍大型公司,徒留那些处于早期发展阶段的小公司们在寒风中“瑟瑟发抖”。

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来源:PitchBook,2017

这场寒冬对于SaaS创业公司的影响更为严重,根据硅谷风投公司Bessemer Venture Partners的研究所示,早期SaaS创业公司正愈发受到资本的冷遇。而在国内,情况也是没有丝毫的改善,相关资料表明,与去年同期相比,2017年上半年SaaS领域中,无论从融资事件数量,还是融资轮次方面,都经历了“断崖式”下滑。

但是,有黑暗就会有光明,在这场寒冷的冬天中,我们依然看到了一些希望之火,比如,2017年12月18日,专注于SaaS模式的互联网渠道营销平台订货宝宣布,公司获得了中国数码投资的1.5亿人民币B轮融资。

订货宝何许公司也?

成都阿商信息技术公司(下称订货宝)成立于2005年,并于2010年正式推出了SaaS模式的互联网渠道营销订货产品订货宝。而后,在经历早期的徘徊与耕耘过后,订货宝逐渐得到了市场与资本的肯定,比如公司于2015年获得了易一天使千万级人民币的A轮融资,又于近日获得了中国数码1.5亿人民币的B轮融资,同时在2017年2年,订货宝的用户也成功突破了60万大关。 而公司的产品也从最初仅限Web端的1.0版本升级到了如今结合移动与Web端的3.0版本。

资本寒冬的大环境下,订货宝缘何获得了资本的青睐?

在新零售与消费升级的大环境下,零售与消费品企业的传统运营模式正愈发受到了挑战。同时,传统的由生产驱动的采购与分销模式也变成了需求驱动式,在这个供大于求的时代,无论零售商还是生产制造型商都迫切需要全新的订货与分销服务产品以帮助他们实现转型,从而提升销售转化效率与销售转化能力。而以订货宝为代表的厂商正是瞄准了这一点而大力进军于此,订货宝创始人兼CEO蒋韬在回答记者提问时表示,“我觉得新零售应该是万亿市场,光一个快销品市场已经接近三万亿的市场规模。”可见这一市场巨大的潜力与机会。

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订货宝创始人兼CEO蒋韬

资本方也自然不会忽视这一市场,比如稍早之前,就有厂商就获得了较大规模的融资,而此番订货宝的成功融资更是让这一领域备受瞩目。但是,仅仅是市场的潜力远不足以让资本放心地将资金交与订货宝,他们吸引资本的原因还有很多。

订货宝A轮投资方易一天使创始合伙人曹日辉就从市场规模、用户价值、相对竞争、竞争门槛、业务模式和盈利模式这六个方面肯定了订货宝。比如,用户价值方面,订货宝的用户转化率、使用率和复购率项目上均表现良好,这说明它早已得到了用户的肯定与喜爱;竞争门槛方面,由于订货宝进入较早,在市场中足够深入与专注,已经形成了平台效应,这为订货宝筑起一道坚固的城墙。最后在盈利方面,曹日辉还特别提到,订货宝变现渠道众多,除了核心的SaaS模式可以盈利外,还有其他变现的方式。

订货宝B轮投资方中国数码投资总监刘文永的观点也大致与曹日辉相同。刘文永首先认可了订货宝所在的市场,他提到,对所有的中国企业来说交易环节都是至关重要的,目前传统企业对交易环节的互联网化,数字化的需求非常巨大。因此,这是他们选择订货宝一个重要的原因。此外,刘文永还特别赞赏了订货宝的行业专注精神,他表示,我们认为订货宝非常地专注,耐得住寂寞,不浮躁,这说明现在订货宝处在一个非常有利的形式,走在了一个正确发展的道路上。

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从左到右:中国数码投资总监刘文永,订货宝创始人兼CEO蒋韬,易一天使创始合伙人曹日辉,易一天使合伙人张卫玲

我们看到,由于上述的原因,订货宝受到了资本的青睐,那么在融资之后,订货宝又会走向哪里?

未来的发展方向

蒋韬表示,订货宝融资之后,资金将主要投向有两个,一个是市场方面,进行推广与营销;另一个是产品方面,继续聚焦与深入。

在市场方面,订货宝将会继续完善自身销售体系,在全国的主要的省份建立起运营中心,这些运营中心除了提供销售职能以外,还将提供服务职能与运营职能。

产品方面,订货宝将继续专注于订货与渠道分销的服务,在构建平台的基础上为客户带来更多的BI与大数据服务。另外在供应链金融化方面,订货宝会继续和博恩集团旗下的金融企业为大数据的运用和探索而努力,去真正解决中小企业融资难、融资贵的问题。但对于AI这种新型技术,似乎订货宝显得不是那么盲从,蒋韬表示,“这是一个自然而然,水到渠成的过程,而我们现阶段还是要专注于自身的业务”。

看起来,订货宝后续的发展依然围绕于“专注”与“深入”。那么,订货宝又了我们什么启示?创业公司又如何在竞争激烈的市场中谋求生存之道?

启示:专注是一种难得公司精神

在创业世界中,死亡总是来突然又令人惊讶,许多甚至是已经融到C轮D轮的公司也避免不了消亡的命运。一家创业公司能够存活下来已经是巨大的成功,而能够获得资本的信任更为难能可贵。笔者认为,或许正是订货宝专注使得他们得以取得今日的进展,实际上,我们看到,无论是易一天使还是中国数码,均十分认同于蒋韬以及订货宝的专注精神。

这自然是一个难得的公司品质,尤其是在当今这个充满了浮躁气息的时代中。但是,另一方面,笔者也有一丝担忧,目前订货宝产品覆盖面仍相对较窄,在构建平台服务方面可能会遇到种种挑战与问题。与此同时,如果订货宝想要在供应链这一领域继续深入的话,恐怕还会面临与阿里、京东这些电商以及传统供应链巨头的巨大挑战。总之,在订货宝未来的发展道路上,鲜花与荆棘依然并存。

不过,无论订货宝的未来会达到什么样的高度,其在这个冬天里烧起的一把火已足够亮眼。


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