别傻了,创业公司指数级平滑增长曲线是骗人的
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2017-12-13 11:39
文章摘要:创业并不轻松,有时候,关注实际的小增长,积跬步而至千里。

本文作者Seth Levine,是技术投资人,也是Foundry Group的董事总经理。

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每个创业公司都在追求上图左侧的增长曲线,指数级的增长也经常被人们挂在嘴边。实际上,美丽的弧度遮盖了事实。创业是一次登山之旅,遥望远山,山也平滑,成功的创业公司增长线并不是平滑的。

我们在Foundry的经验表明,企业的增长是线性增长,常说的指数级的增长是一系列小的变化,要么改变增长的斜率(它仍然是线性的,但是速度更快。见上图右侧上方示例。),或者“跳跃”增长(以相同的速度增长,发生了跳跃。见上图右侧下方示例。)。

很多因素都会导致增长斜率的变化,包括销售效率的变化、成功地增加销售组织、建立增加可预测收入的渠道关系等等。通常情况下,这些变化很小,一次只能改变一点增长斜率,随着时间积小成大。跳跃式的增长通常是产品的变化,比如全面提高定价或降低大客户的价格。这些变化往往更大,更明显,但是不经常发生。

高瞻远瞩固然可敬,也需要从长期增长计划中回到眼前。多年的经验告诉我们应该关注公司的动作和增长反馈,创业公司以此自省:“这样做是否改变了我们的增长轨迹,是线性还是跳跃?”

创业并不轻松,有时候,关注实际的小增长,积跬步而至千里。


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