销售易到底要做一家什么样的公司?
1468
2017-12-05 16:03
文章摘要:从只是一个CRM产品到PaaS平台,再到发布客户服务云、现场服务云、伙伴云三朵云,可这些并不是销售易在产品外延上的终点。

文:人称T客

销售易到底要做一家什么样的公司?从让销售更容易,到重塑企业与客户的连接的定位变化,从只是一个CRM产品到PaaS平台,再到发布客户服务云、现场服务云、伙伴云三朵云,可这些并不是销售易在产品外延上的终点,AI、BI都是销售易要重兵打造的产品,如此扩张到底为了什么?

 产品边界在哪儿?

用户的需求是无界的,但是产品的打造是有界的,销售易史彦泽也不止一次对外公开表示,销售易并非全部通吃,而是完全基于自身的发展,从用户的需求出发,做产品的延展进而完成客户服务的闭环。

在今年5月,就有业内同行表示:“销售易有点不误正业,甚至开始将产品边界扩展到他们的领地”,但推出三朵云产品销售易也是经过深思熟虑的并非一时的心血来潮,史彦泽说,销售易原来只是帮助企业实现销售、接单、获客的过程,但是对获客之后形成的老客户该如何经营、如何服务、如何管理,并没有拿出解决方案。甚至有些企业会要求销售易不仅仅是给销售人员使用,而是帮助企业中的渠道、售后服务人员、维修人员都能做有效的连接。

今年9月份销售易又发布了自已的BI产品,对于销售易来说BI并非他的强项,为什么不去集成呢?

史彦泽解释:一是大量中国客户对于单独购买BI系统不认可,因为数据在你的系统里你就应该给我做数据呈现,并且你的产品就应该有这样的实现能力,而并非再去购买。二是使用第三方产品需要大量的集成和对接工作,还有业务流程的梳理,对于销售易而言是一个费力不讨好的工作。

除了发布三朵云、AI、BI等产品外,销售易的外延还在继续,据透露销售易还将发布多语言,多时区,多货币版本,按道理讲销售易没有必要做这个功能,而这中间也是被客户所驱动。史彦泽说,一是中国很多公司出海,他的销售团队也已布局海外,他需要实现国内数据与国外数据的对接,二是跨国公司在中国的需求,就像史彦泽所言,销售易走上了Salesforce和Siebel同样的发展路径,“但是这并不是出于业务扩展的企图,而是要以客户为中心,解决客户提出的问题。

那么问题来了,销售易一直在强调客户需求,但是客户的需求是无止境的,对于销售易又该如何平衡客户的需求和产品服务能力上的矛盾呢?

史彦泽表示:销售易过去六年时间只专注销售这一件事情。这个方面一个是客户的诉求点,作为公司资源和专长都是有限的,所以对销售易来讲,这是一个很重要的平衡点,销售易也不是把每个结点都做得特别强悍特别深入,销售易的PaaS平台核心的问题就是解决用户应用个性化和深度需求无止境的状况,在产品结点的深度方面销售易也会借助第三方生态来实现。

生态说起来容易做起来难?

无论是阿里、腾讯这样的大企业,还是销售易这样的成长型公司都把生态纳入了未来的战略版图,就连华为也一直声称自已是一家能力有限的公司需要生态伙伴共赢,但是能把生态做好的不多,阿里钉钉的生态没有让伙伴将友谊进行到底,腾讯企业微信现在也是不温不火,对于这样既有流量又有号召力的公司对于生态布局都显得捉襟见肘,销售易又以何能力推动第三方进驻呢?

史彦泽认为:如果要想伙伴与你同行,首先要考虑我能为伙伴提供什么东西,什么样的价值,其次,就是平台的成熟度是不是能够高效地让伙伴在上面产生自己的行业性应用,并能低成本开发出来高质量的东西。另外,就是怎么样能够帮助平台上的合作伙伴获取生意,这也是为什么销售易持续加大研发投入主要原因,也是生态成败的关键。

的确,要么你有流量要么你有客户资源,能够为ISV厂商带来效益是他们考量的重点,生态中还有重要的一点也是销售易经常挂在嘴边就是“被客户驱动”,当SaaS走到深水区时候,解决信息孤岛实现SaaS彼此间的互联互通就变得尤为重要。

那些存在于本地部署中多年的信息孤岛并没有消失,相反他们伴随着公司的业务发展一并升入了云端。多SaaS的集成和数据的互通,依然是困扰众多SaaS用户与供应商的首要难题。

据调研显示52%的软件决策者认为SaaS技术集成是一个挑战。这种担忧不仅包括SaaS与SaaS集成,还包括SaaS与传统内部应用程序的集成。

就像Oracle Cloud 副总裁Ashish Mohindroo表示,随着云计算的发展,云服务数量已经多到泛滥,而且人们无法通过一个通用的API对这些来自于不同技术平台的服务进行简单地集成。而无论是本地部署时代还是云时代,购买的东西看起来也没有发生什么改变,只是从购买封闭的软件变成了购买封闭的服务。

而PaaS平台在这里面就扮演着重要的角色,也是生态成功的保障基础,Oracle、Salesforce这些供应商也一直致力于此,销售易也希望通过平台产品的打造试图帮助用户将不同应用整合在一起,完成他们从平台到产品到销售等一体化生态服务策略,但是“理想很丰满、现实很骨感”,更何况在中国要做好生态为其相互助力销售易可能需要努力的更多。


版权声明:

凡本网内容请注明来源:T媒体(http://www.cniteyes.com)”的所有原创作品,版权均属于易信视界(北京)管理咨询有限公司所有,未经本网书面授权,不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。

本网书面授权使用作品的,应在授权范围内使用,并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者,易信视界(北京)管理咨询有限公司将追究其相关法律责任。

评论