北森融资2亿起波澜,HR SaaS这场战役终打响
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2017-06-01 13:38
文章摘要:即便是在风口收窄、投资减缓的大环境下,北森仍然可以赢得资本的高调加入,并斩获单轮获投的高额融资,这意味着唯有好的产品和商业模式才可以支撑SaaS企业走下去。

撰文:T客汇 杨丽

5月26日的一条融资消息犹如一块硬石砸在人力资源企业服务市场,激起了万道涟漪。北森发布了新三板上市之后的第二次股票发行方案,拟以40.95元/股的价格发行439.56万股,预计募资总额1.8亿元,本轮定增由以“价值投资”见长的元生资本领投。早在三个月前北森已进行第一次2000万元的增发融资,两次融资金额加起来已将近2亿人民币。

算起来,这起融资实际上是迄今为止国内企业级SaaS单轮最大的一笔人民币融资。此外,北森早在上市前的短短5年内获得了总值超过1.8亿来自经纬、红杉、深创投等知名投资机构的融资支持。

对于企业级服务市场而言,即便是在风口收窄、投资减缓的大环境下,北森仍然可以赢得资本的高调加入,并斩获单轮获投的高额融资,这不由得使入场的创业者内心为之一振。这实打实的2亿元人民币意味着:唯有好的产品和商业模式才可以支撑SaaS企业走下去。而由北森开拓并坚守的客户成功体系,支持客户个性化需求的PaaS平台和大数据分析平台Ocean Analytics将支撑北森在HR SaaS一体化战略上的不断深化,同时覆盖HR全流程业务的多产品线战略,也构筑了北森更坚固的竞争壁垒。

实打实的2亿人民币着实让人欣喜,但翻看北森前不久公布的2016年度财报则却让人有些摸不着头脑。

一边亏损,一边拿钱,北森有外行人看不懂的哪些门道?

 北森财报数据显示,2016年,公司全年营收1.82亿元,同比增长29.17%;亏损1.10亿元,同比扩大163.24%;每股亏损2.15元,同比扩大155.95%。

 如果将观察时间拉长到2014至2016三个会计年度,还会发现北森财报的一个特点:营收一路走高,持续亏损且亏损额度逐年扩大。这三年,北森营收分别达到1亿、1.41亿、1.82亿元,亏损额分别为1209万、4182万和1.10亿元。

 其实,如果对比相对成熟的北美市场,我们不难看出,对一个专业投资人来说,其看重的是一家企业的现金流状况以及在此基础上的持续增长能力,对SaaS企业来说尤为如此。就财务健康度而言,投资方也更看中企业的现金流能力而非账面的盈利。资本是有成本的,投资方希望企业是把钱拿去投资换得更高的回报,而不是趴在账面上浪费。SaaS企业,由于收入实现方式的关系,每收入10块钱,可能只有7块钱记为当年收入,如果现在就盈利1块钱,就意味着企业会有4块钱趴在账上,这是任何资本都不希望看到的。投资人希望企业能够找到值得投资的领域,继续投资以换得持续的高增长,不断积累竞争优势,毕竟SaaS企业的强大盈利能力一定表现在未来。

就增长力来说,2016 年度,北森营业收入为 182,148,660.42 元,同比增长 29.17%,实现销售收款 241,112,080.73 元,同比增长 37.12%。其中测评和软件业务实现营业收入142,041,258.46 元,同比增长 37.75%,实现销售收款 190,302,662.03 元,同比增长 47.59%。在业界的先发优势、不断扩大的客户基数以及持续的高增长,自然使得北森在资本市场上拥有强大的号召力。

 综上,北森无论在增长性和健康度上都给了投资市场很强的信心,账面的暂时性亏损并不会削弱其强劲的融资能力。因此,我们就不难理解北森CEO兼联合创始人纪伟国之前即便被问及公司亏损问题的时候仍能信心满满:“北森到现在为止已经积累了几千家客户,并保持了高于100%的金额续约率,预计在未来两年,北森就有能力实现盈利了,现阶段的亏损其实是北森战略选择的结果也是符合投资者预期的。” 

据悉,截止2016年底,北森的现金持有量为1.36亿,依然完全可以覆盖北森接下来的资金需求,加之本次近2亿人民币的注入,再加之北森2017年的收入,意味着在未来一年里北森将坐拥6亿元左右的现金流用以支持下一步的发展。

那么背靠雄厚的资金支持,野心不小的北森将如何走好下一步?

 1、选对池塘,不断拓展

 正如北森联合创始人兼CEO纪伟国提到,“你选择的路径决定了你的打法、玩法,而车辙决定了你在这里研究的深度,积累越多,车辙越深,你的竞争优势越明显,你的差异化越大,你的护城河越高。”北森正是不断践行着这一打法,开发有测评云、招聘云、绩效云、继任云、调查云、核心人力云CoreHR,从测评拓展到招聘、薪酬、假勤和绩效考核等领域,覆盖了人力资源选用育留的全流程服务,依靠的就是HR一体化战略。

2、研发和市场投入不吝啬

 构建如此完备的一体化解决方案,北森将目光锁定在中大型客户市场,产品线长,需求复杂也倒逼北森很早就开始搭建PaaS平台,不仅可支持中大型客户对于复杂人力资源管理的个性化需求,还提升了后续SaaS产品的开发效率,但搭建PaaS平台一方面存在非常高的技术成本和业务能力要求,同时也需要不断与前端客户进行更多的磨合。

 3、服务体系加持

2012年北森开始设立客户成功经理、应用实施、客服为核心的北森客户成功体系,2016年形成“全员客户成功”体系,发展到如今这个团队已有200人的规模,占集团总人数20%,不仅有效降低客户流失率,还将有望成为公司营收的下一个来源。

 4、大数据作支撑

 将业务负载运行在云端,加之十多年用户数据积累,使北森在大数据分析应用方面拥有一个得天独厚的资源——数据。通过引入权限产品的业务数据和用户行为数据,以及大量外部数据,北森的这款软件主要应用在HR场景下,基于员工行为进行数据分析。

从近三年的表现来看,北森无论是融资额度还是产品研发速度,亦或是市场声音都有开始跳跃的趋势。不过,这个市场中不单单只有北森一家,当大易、理才网这样的大型创业型公司开始逐渐站稳,国外SAP、Oracle这样的对手时刻紧逼,北森自然丝毫不敢有懈怠,正马不停蹄地开始跑马圈地,肆意生长起来。

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